低级营销讲段子，高级营销讲故事

我在开每期的打造个人品牌课时，都不停地跟学员们强调一句话：

学会讲故事。

为什么呢？

从根本上来说，故事是为销售服务的，讲故事有两个好处：

第一，让客户相信你

第二，让客户相信自己

当然，故事也分为不同的类型。有的故事容易传播，有些故事不容易传播；有些故事很精彩，有些故事不太精彩。

所以，我们怎么去挑选故事，怎么去把故事分类，怎么去讲好故事，并轻松把我们的理念、标准、蓝图给传递出去，这是需要技巧的。

在传播个性和理念上，有3类故事非常有效。

第一类叫“感同身受”。

“感同身受”是指：我曾经和你一样，一次次遇到了障碍，但我仍然不放弃自己的梦想。在经历了许多后，我实现了自己的梦想。我愿意跟大家分享，我渴望跟大家分享。

这个故事结构很简单，并没有在销售任何产品，但这个故事的情节会让客户觉得：“噢，你跟我是同一类人，我也经历过这些。”

比如，李阳疯狂英语：

你知道他的故事后，你就会觉得：一个英语从来不及格的人，通过两个月的疯狂背诵，就能把英语学得那么好，而且还进入了班级前几名，那我肯定也行啊！

也就是说，当你把自己从忍受痛苦到最后找到了答案的整个过程描绘给客户，并在这个过程中加入你的个人、你的蓝图，让客户跟你产生共鸣、产生渴望，最后把这些渴望转移到你的产品和服务上。

第二类叫“当英雄”。

“当英雄”是指：你原来生活得挺好的，但是后来一件事情触发到了你，你发现自己必须去追求一个新的梦想。

这里面的逻辑也很简单：你不是在销售，而是你发现这个东西对你身边的人都很有帮助，他们都想让你出来分享，所以你就开始了。

比如，第四期个人品牌打造的学员盛阳：

原本做了十几年服装的她，因为对牛排文化的热爱，再加上身边的朋友都认为她做的牛排味道不错，所以现在转型做自己的牛排品牌。

这类故事隐含着巨大的潜意识销售，把生活经历组织成类型的故事，并按照这样主线去发展和传播，在不知不觉中你就能实现销售。

第三类叫“倡导者”。

这类故事的原形也很简单，大概是指：有一批人一直在给大家制造困境和假象，没人知道。有一天你发现了这个事实，你就成了这个事业的倡导者。

比如，我曾经写过一篇文章《全网营销是最大的骗局》：

很多中小企业花了非常大的财力和人力做营销，却无法赚钱。很大一部分的原因是：那些做推广的公司，一直在给这些中小企业的老板兜售根本不可能百分百落地的“全网营销概念。”

所以，当有客户问，我跟其他培训师有什么不同之处时，我会直接告诉他们，

我的理念是：

1、让营销少走弯路

2、不停地贡献价值

所以，真正懂我的客户，自然跟我成交。

营销就是讲故事。不管比尔盖茨，还是乔布斯，他们都是讲故事的高手，所以他们的品牌才会那么火。

所以，你也一定要学会利用这3种故事类型，把你的理念、个性组成一个故事，然后经常讲，天天讲。在这个过程中，客户自然被你潜移默化地影响。

真传一句话，假传万卷书。

都看懂了吗？