这个春节过的非比寻常。
跳动的数字令人胆战心惊，谣言和爆料令人触目惊心；疫情之下，人人自危。
每一次危机，都伴随着死亡和崛起。丘吉尔曾经说过，要利用好每一次的危机。
疫情期间，有很多老板和客户给我打电话、发微信问：
“刘老师，你是营销高手，能不能教我几招，让我们公司熬过去这段时间？我在微信群听过很多人讲课，总是叫我们挺住，坚定信心什么的？但真正能落地执行的措施，却少之又少。”
鸡汤，滋补可以，但治病，就得靠科学诊治，对症下药；就像喝酒和双黄连杀灭不了病毒，最终还要靠钟老先生一样。
案例一
有一个湖南生产酸辣粉的老板，火燎火急给我打电话：“刘老师，我这酸辣粉怎么办啊？生产出一大批在仓库里，这不要命吗？”我说：“你公司有多少员工？”他说有奖金两百个员工。
我说：“能不能让这200个员工在他朋友圈里发销售酸辣粉的广告？反正家家户户总要吃酸辣粉的呀。如果每个员工能发动他朋友圈里的每个人买100块钱的酸辣粉，那就会有几十万、上百万的收入啊，当然你给人家打点折就行了。”
他说：“刘老师，那怎么做呢？”我说：“你每一个员工，尤其一些中高层人员微信群里有多少人？”他说两、三千是有的。“
我们就以2000算，我们发动100人在微信圈里不停地发，就有上百万人是我们可能营销的顾客，如果只动员百分之十的顾客买我们的酸辣粉，一人买100块钱，我们有上百万的收入。”过了大概1周，他告诉我效果非常好。
这就叫做全员营销。
案例二
有一个老板跟我沟通，他说：”刘老师，我是卖工业设备的，疫情期间怎么办？”我就问他：“你去年大概有多少客户？”他说大概三千多个客户。
我说：“一台设备大概多少钱？”他说：“贵的上百万，但三五十万一台的卖的最多。”我说：“能不能把你3000个潜在客户找出200-300家发展成为重点客户，让他们先付款？”
他说：“那他为什么要付我们预付款呢？”我说：“你要让他有利益可占嘛，这时企业要牺牲利润啊。
你现在不是需要现金流吗？能不能打个八折左右？”
他说：“老师，这个可以的。”我说：“那好，那就回去发动你的销售团队用手机跟客户沟通就行了。”
两周后，这个老板告诉我说：“刘老师，我们收回了大概六千多万。”
你看疫情对这家企业的发展帮助多大。
案例三
还有一个经营连锁超市的老板，他是怎么做的呢？
我就让他把每个社区店周边的两三个小区都经营起来。
每个小区从以往的老客户中找到一个人来做微信团的团长，让他把这小区里面需要买生鲜菜品鸡鸭肉蛋的人形成一个群，群里的人要买什么，这个团长就把采购信息转发给社区旁边的那个超市门店，超市员工就负责打包送到家。
这家连锁店就用这个方法就有效地应对了疫情期。昨天这老板跟我讲，他并没有受到太多损失，基本达到了以往80%的营业额。
案例四
有一个开火锅店的老板，疫情刚开始时就找到我：“刘老师，这次疫情肯定对餐饮影响非常大，我年前刚装修完，又进了很多货，正准备趁春节大干一场，现在可怎么办呢？”我说：“你赶快多招两个厨师”他听到后不可思议。
我说：“疫情在家，火锅还是要吃的，在喝点白酒，对预防新冠肺炎也有帮助。”
他说：“刘老师，那怎么做呢？”我说：“既然人家不能来店里吃火锅，那你是不是可以直接送火锅上门呢？把锅底和配菜全部洗好配好，直接给人送上门去。厨师在店里做，服务员转行当外卖小哥，把美团也重点利用起来。”他连声说可以可以。“
刚好比较幸运的是房东又免了他一个半月的房租，综合对比以往，赚的比去年还多。
总结：
第一个案例就是全员营销的方式。就是大家一定要有一个理念：市场经济商业时代，所有人都是商人，无非就是你卖的东西不一样而已，要么卖有形的产品，要么卖无形的产品，要么卖自己。
第二个案例告诉我们，做企业首先要活下来。就是要学会把潜在客户快速地利用这个疫情期，跟他发展成现实客户，让他们给我们付钱，就要学会收预收款。
第三个案例是要学会社区营销。什么叫社区营销？疫情期间大家都宅在家里面，那在家里干什么呢？肯定还是要消费的，要吃要喝的，就会通过手机买东西。
第四个案例就是要学会产品赋能。就像卖豆子的故事一样，豆子卖不出去可以卖豆浆，豆浆卖不出去可以卖豆腐脑，豆腐脑卖不出去可以卖豆腐，豆腐卖不出去可以卖豆腐干一样。做生意，要学会与时俱进，切忌墨守陈规。
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