重庆大足区（城市）品牌定位

一.  你了解大足吗

大足是什么？如果你能找到一个词或者一个概念回答这个问题，你就有机会将这个概念植入千千万万的游客心中，同时还有那些报道大足的成千上万的媒体记者心智中。

多亏了大足石刻长期的宣传，让越来越多的普通人开始对大足旅游产生浓厚兴趣。这是一个非常好的心智资源。根据定位理论，如果品牌能占据心智资源，终将会成市场份额上取得领先。但大足在宣传的这几年中，从未对他们的地区给出一个简单而富有竞争力的定位。每有一批新游客来到大足，他们都会强调不同的内容，使人们头脑中对大足的印象，仅仅停留在有很多石窟佛像的地方。考虑到大足的地理位置偏中国内地的中部，交通不那么顺畅，重要的名气也不是那么大，和世界上许多文化遗产相比，和现代化的城市相比，都有很大的差距。加上根本不清楚自身定位，就等于没有自己的规划战略。造成大量的投入都成了无效传播和浪费。

尴尬的现状的就是，虽然大足石刻是重庆文化底蕴最深的地方，也是重庆唯一的世界文化遗产。这是世界级旅游目的地，可惜大多来重庆都奔着解放碑洪崖洞去了。洪崖洞自是有它的得天独厚的优势，而且借助千与千寻文化意境，一直是游客的首选。

二.  心智调研分析

我们知道，业务都是要从竞争对手中来。作为来大足这个城市逗留的理由是什么？这正是问题的关键。

每一个城市都有自己的定位和烙印。城市需要一个和它所在国家不同的定位。

上海：现代化的城市

香港：东方之珠，不夜城

巴黎是“光之城”

罗马市“永生之城”

重庆:火锅城（未必恰当，但重庆火锅的确是一个响亮的名片）

布达拉宫：佛教第一朝圣地

还有更多….

那么，大足的定位，是什么呢？又拿什么让更多的游客来这里呢？

三.  寻找概念

首先，我们的生意和业务要从重庆游客来。远的来讲，也就是要建立认知，让世界各地到重庆来游的人来看看大足石刻。这需要一个概念。

大足最具个性特色是什么？毫无疑问，是大足石刻,石窟文化，古文明的见证。而且1999年就获得了世界文化遗产的称号，以前称为东方艺术明珠。

对大足的定位，你不能只去调研重庆本地人，而要放眼世界各地的游客。重庆本地人可能对大足龙水湖的龙水刀还关注得更多一些，因为这个龙水刀经常在一些伤人事件中亮相并得到了宣传。

中国一直有五千年的文明，这也正是各地游客对它心生崇敬的原因。石窟文化不只是表达佛教文化和人文意识，还兼具艺术之美。年代久远，更显珍贵。

但是该如何讲述这些优点。要知道，讲宗教文化，肯定不如布达拉宫。讲现代化肯定不如上海这样的大城市，讲饮食文化，连重庆也及不上。讲规模和影响力，大足也不如一些著名的景点（洪崖洞，磁器口）。

我们的答案是聚焦。竞争越激烈，焦点就要更集中。结合大足的现状特点，结合定位理论，我们建立了为大足定位的3个判断标准。

1 世界级文化古迹

应该是一个把大足和布达拉宫、长城、故宫、秦始皇陵及兵马俑坑等并列在一起的“世界级文化古迹”的概念。单纯说它是一个景点，那就太模糊了。

1.1.  信仰之地Vs古文明地

很多人心里还有一个疑问，为何不将大足直接定位成一个朝圣地，将它定位为中部第二大朝圣地，对标布达拉宫。听起来也对。这里其实就是心智资源的大小，即品类的接受程度。我们讲朝圣地，最先想到的是什么。可能是麦加，布达拉宫，但放眼世界，这样的圣地并不多。而如果我们讲金字塔，讲长城，讲兵马俑，是否知道的，向往的人更多。而后面这种，多数不是因为信仰，而是对文明的尊崇

。这种心智资源更加有力和规模更大。再次，圣地一般是作为宗教创始人的安逝和发起之地以及钦定之地，大足显然不具备这样的历史条件。作为圣地，大足没有可信度。如果没有可信度，一切营销装饰都象在沙子上的建筑，变成为虚无缈的美丽谎言。因此，我们坚持的看法是：大足作为古文明遗迹比信仰之地更有价值。

2 它应该是一个拥有强有力可信性因素的概念。

知道大足的人听到这个主题应该会说：“对，大足就是那样的。”

3 它应该是一个和这座城市的象征——大足石刻相一致的概念

大足石刻是世界上八大石窟建筑之一。（你没法摆脱你脑子里已有的印象。）虽然这个印象也随着无效传播淡忘了，但是这个认知可以再次捡起来，可能它比其它的概念要好得多。重复一千一万次，效果就会体现出来。

四.  定位

我们给出大足城市的品牌定位，它符合这3条标准，并且简单明了。

“在大足，有代表着世界古文明巅峰艺术的石窟遗迹”

如果你去过大足，你会知道这个主题是真实的。你的一个反对意见可能是有着美女和火锅出名的重庆，与这种文化古迹地的形象并不相符。

是的。

可是正如上海城不是中国。大足也不是重庆。大足是第二层品牌，和其他优秀的第二层品牌一样，它应该和主要品牌区分开来。

在地图上，大足在重庆境内。可是在心目中，“大足”和“重庆”在两个不同的位置。

大足是石窟文化古迹地。

重庆不是，重庆更应是现代化的都市和一个美食火锅城。

另外一个问题是，现代人对古文明真的喜爱吗？这是一个好问题，在营销中，你不能取悦所有的人，否则一事无成。每年都有很多人去游长城、金字塔，说明古文明在现代人心中仍有一席之地。