品牌战略实践-网上洗车服务品牌命名

一家创业公司,他们的产品为网上洗车服务,运用定位理论在品牌命名上为其提供建议和分析。

网约上门洗车的品牌命名案例分享

一.  现有品牌名分析

关于品牌命名的规则和方法,已经有很多。我在这里分享一个曾经接触过一个的品牌命名案子。企业是一个新起步的科技公司,对推出的产品拟取一个名字。经过朋友推介,我为其提供咨询建议。

企业产品当前的名称:i新车。我们就这个名字拟以下几个角度进行分析:

1 未能体现出差异化

识别的核心是差异化,尤其是新生的品类里的新品牌,一定要敢于与行业范式拉开距离。互联网公司的品牌通过会以”I “,”e“这些作开头,出名有”e”代驾这样的例子。类似这样的命名非常多,百度一下i或e开头的就能查出一把。因此“i新车”在识别上未能体现出差异化,有点泯然众人矣的感觉。

2 未能体现品类的价值

品类的核心任务就是对接顾客的需求。品牌的名字,尽量要体现出品类的价值。象红牛,品类是能量饮料。一头发怒的红色公牛,可以联想到巨大的能量。

I新车这个名字,不管从那方面看都不太好体现出品类的价值。或者说,你一听也不一定感觉它有何不同。或者说,这个品牌和新车有关?但是什么关系呢,洗车还是卖车?消费者难以辨别。

二.  确定品类

从品牌的起源一书提到,建设品牌先要思考品类。也可以说先品类,后再做品牌的定位工作。因此,这个案子,我们要先确定它的品类。经过了解,这个品牌实际上就是网约上门洗车。

三.  网约上门洗车品类的特征

了解品类的特征,有助于推导体现品类的名字。该品类具有以下特征:

1 便利

不用出门,就可以在家洗车。省时(不排队),省心(在家等),省力()。

2 省油钱

因为不开到实体店,节省了行车的油钱

3 减少行驶事故

不用为洗车而开往去洗车店的路途,减少交通事故。

4 环保

相比传统的洗车模式,(生物液)无水洗车能保护环境,也不会造成水污染。

四.  定位式命名

什么定位式的品牌命名?它的原理如下:

(1)首先确立这个品牌要代表的概念是什么,即定位。

(2)尽量选一个名字能反映这个概念

在我们的网约洗车中,我们需要先行定位,也就是为其找到一个概念,你不可能占据所有特征,这个和销售汽车一样的。你不能讲述汽车所有的特征,你同样也是要取舍。象宝马占据驱动力,沃尔沃占据安全的道理一样。

所有的洗车同行,大家都讲快,讲干净,讲服务好,这些没有差异化,谁能说自己来得不快,洗得不好呢,服务不好呢?

环保理念已经深入人心。传统的洗车行业最大的缺点是什么?是洗不干净?洗的过程中在玻璃上产生水痕?这些其实都不算是它的真正缺点。实际上,从哲学角度来看,剑有双锋,用水来洗车相对便宜也快捷,但这也可能成为它的缺点,因为用水洗车自然就有水的污染和水处理一系列的问题。

那么如果不用水洗,有什么好处?只有回答了这个问题,你才可能为品类代言,从传统洗车手中夺走业务。因此,你要首先讲出这个概念,并占据这个定位,同时,根据这个定位,你就可以取一个名字,而不仅从动物或植物名字上思考出路!

生物洗液没有污染,不会有水印,更有利人员健康和爱车护养,但是并未得到大量推广和宣传。

因此,我们要率先为这样的品类代言。无水洗车品类,它可以线下实体店中操作也可以按O2O方式来运营,无水洗车品类更适合网约上门洗车,它只需要操作在更小空间就可以完成,而且响应快速。

五.  推荐的品牌名字

因为只需要很少的生物液体完成洗车作业,相对用水的品牌和其它同行平台品牌名字来讲,“一滴水”或许是一个不错的品牌名。

听到这个名字,顾客会怎么想?首先,它有注意力,一滴水怎么洗车?

答案是:生物液洗车。无水洗车新模式。

六.  一滴水可以成为视觉锤

品牌名字最好能用视觉表达出来。很多品类都不会将自身绑定在一个核心特性上。因此,成就大品牌的一个有效方法就是选择一个与你品牌产品能产生关系的视觉,然后选一个词来定义这个视觉,一些有力的品牌名是就是这样被创造出来的。如:红牛。农夫山泉。

品牌名:一滴水是可以视觉化的。

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