品牌战略实践-重庆东水门码定位

为一个小码头进行品牌定位,以区别于现代化的城市景点,为吸引游客提供差异化理由。

品牌定位实践-重庆东水门码头定位分析

 

1. 美丽的重庆

自2006年托马斯•弗里德曼《世界是平的》出版后的十年,国内旅行已经变得轻而易举了。五湖四海的人都可以通过不同的途径开启一段新奇的旅程。

重庆,作为西南地区的一颗明珠,也日渐成为国内外各类旅行者的爱好之地。

2. 东水门项目

在所有重庆的景点里,我们可以从互联网上查到消费者对其喜爱的热度。虽然所有的景点或是商圈,都希望自己深受消费者喜爱,但并不是所有的竞争者都处在同一水平线上。东水门是一个老城区,虽然面临长江,但却一直作为批发市场发挥着作用。在重庆对外对内的宣传中,它都不是一个起眼的名字。

重庆景点 排名百分比

洪崖洞 18

解放碑 16

磁器口 14

两江游 12

长江索道 10

武隆天生三桥 7

南山风景区 6

大足石刻 4

罗汉寺 3

白公馆 2

渣滓洞 2

东水门 0.5-1

数据来源:蚂蜂窝和携程网

虽然前三名的排名顺序可能有一些波动,但不管怎么看,东水门都是处于最后的几名。

3. 给东水门定位

实际上,一个景点或商业板块,只有提供了消费者喜欢和向往的理由,才有可能发展起来。

一个地点如果能让消费者愿意在这里停留下来,或是必须来这里玩,这样才有价值。

每一个景点,都有一定的认知,这正是消费者去逗留,参观,休闲,娱乐的理由。

解放碑:现代化商圈,媲美上海大城市的地方

洪崖洞:重庆著名建筑景点,夜景极美的景点

两江游:重庆江景

长江索道:长江鸟瞰处

磁器口:重庆知名古镇

显然,这些地方都是第一次来重庆游客们的首要选择,东水门则没有什么机会,对重庆本地人来讲更是如此。

在本地人眼里,东水门,老旧,景点少,巴掌大地方,有待开发。或者离这不太远的“来福士”广场修起来,可能会有所改观。

现在,我们要想想,为东水门找一个概念,这也正是东水门吸引住消费者的理由。让游客来这里玩,从而将其打造成一个旅游的亮点。当它成为亮点以后,它吸引的还会有无数潜在的顾客,包括重庆本地人。

如何让东水门从解放碑和洪崖洞,未来的来福士那里分走一杯羹?必须告诉消费者:不去东水门,就不算是真正来过重庆?

有了这个思路,寻找定位就容易多了。

4. 草船借箭

可是东水门有什么呢?可以让我们为之逗留和享受?目前只有一个东水门大桥,独立长江;湖广会馆,半小时足够看完;渝菜博物馆的打造,不如解放碑和洪崖洞的美食;

东水门的定位,要从它的历史和地理位置上入手。东水门这块区域,实际上就是整个朝天门码头的见证人。它比邻朝天门,东面临江,后边是湖广会馆。

湖广会馆记录了重庆历史变迁,而重庆文化一定是离不开朝天门码头文化。我们重庆人一般是不会去湖广会馆的,本地人喜爱重庆的火锅和夜景,却对重庆历史没有多大的兴趣。可是这些历史,恰恰是众多游客特别向往的地方,据说2017国庆期间,湖广会馆的游客量达到27万人次,这也反映了悠久的历史还是具有价值。这些心智上的资源,将来可以充分利用。

另一张重庆名片,就是夜色中的朝天门,游客众多,在旅游景点中,朝天门一个非常热的景点,它原来就是一个大码头,过去是,现在也是。它见证了重庆历史和商业变迁。虽然站在码头上,你可能会莫名想起演绎着民国时期电影里的黑帮与码头。

朝天门正是这一样个浓缩了重庆积淀千年的航运文化窗口和历史证人,这也是正是那么多游客喜欢两江游的原因。如果没有这种历史的背景,两江游的感染力就要差秀多。

东水门和朝天门都是当年那些码头工人上岸的必经之地。重庆的文化,这里算是写着过去的印痕。

有这两张重庆名片可以利用,东水门就容易找到自我推销的战术。渝菜博物馆的定位我个人看法是并不太好。

5. 谁是我们的对手

一个好的战略定位,当然必须和你的竞争对手形成区分。

不是和来福士对着干。你没办法和它比现代化的一条龙服务和气势。

你不要想着模仿洪崖洞和解放碑,这些也仿不了。

我们的对手占据了现代,时尚、大气、美景。我们就占据古朴和原始。

这样,形成区隔,恰恰能创造出不同的需求。

6. 原生的重庆码头历史文化

当你询问一个老人最美好的时光是什么,通常的答案就是过去的时光。是了,现在是历史的进化,但历史却可以照见我们的内心,将过去和现在传承在一起。这正是经典和传统的魅力。

洪崖洞占据了美景,解放碑是繁华都市,来福士(将来会)占据了另一个现代广场,而我们要占据的就是原生态的重庆历史和码头文化。

正宗的重庆码头文化,典型的,豪气,朴素的,热情的,如农民工,搬运工,纤夫这些历史印象,再现历史年代中真实的重庆。

正宗的码头文化。就是我们的定位。

定位战略显而易见,就是重庆历史文化和码头文化。在东水门这里你才可以真实体验到。在这里有湖广会馆,它是无言的诉说者;在这里有原生的复古文化,包括码头饮食和重庆历史风情,住宅,饮食,文化、文艺、音乐(老式的船工号子,现代版有纤夫的爱),有别于其它现代化的商圈,别具一格,是体现真正原生重庆码头文化和历史的景点。

7. 定位感知图:略

8. 战略设计

原生的重庆码头复古文化地,再现悠久历史。

服装,道具,场景,展现热火朝天的另一种风景,纤夫的爱,船工号子(嘿左,嘿左,尽显雄浑和阳刚,坚毅的真实文化)、原生的码头菜,民国码头的装饰风格。

象来福士,已经修成现代风格,没有办法再还原成复古,这恰是东水门的机会。

只有和对手形成区隔,才是最好的战略。

9. 前景不可估量

象这样的原生码头文化,在重庆还没有第一家。而东水门可以有机会成为第一。这样文化内涵,复合现代人的心理期望。现代的景观看得太多,只有复古的,才是另样的情怀,重庆的过去是怎么样的,谁知道,但在东水门你可以找到答案。对真正的重庆人,对重庆历史和文化感兴趣的人,都会拥有莫大的兴趣,人为地创造了这样的需求。

在消费者心智中,代表了“原生重庆码头文化”的东水门,可能成为另一张重庆新名片!

10. 品牌故事

如果你想了解重庆历史变迁

如果你想感受重庆真正的码头文化

那就来东水门吧

这里有呈现重庆历史的湖广会馆,这里还有360度全景还原重庆码头文化的商业街!

东水门,让你认识最真实的重庆!

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